Coaching e Inteligencia Emocional para Abogados

Formación dirigida a:  Abogados, Procuradores, Asesores Jurídicos, Asesores Fiscales y en general Profesionales del Derecho que ejercen su profesión para sus clientes.

Lugar: Madrid.

Próxima Convocatoria: Solicitar Información.

Precio del Curso:  900 €

Forma de pago: 30 % reserva de plaza. Resto 15 días antes del inicio del curso.

Técnicas Coaching e Inteligencia Emocional para Abogados

Curso para profesionales del Derecho que deseen adquirir herramientas y técnicas para afrontar y manejar mejor los retos y exigencias de su día a día.

El Coaching se ha establecido en nuestros días como la disciplina más efectiva para el trabajo de la consecución de objetivos personales y profesionales. Para ello el Coaching  se sirve de herramientas de conexión con el cliente que también nos son muy útiles a los Abogados en nuestra profesion, como la Escucha Activa, La Calibración o las Preguntas Abiertas.

 

También se ha comprobado que el desarrollo de las habilidades de Inteligencia Emocional es un factor clave del éxito profesional. Estas habilidades nos permiten a los abogados estar mucho más preparados para afrontar  y manejar situaciones de estrés o de conflicto, tan frecuentes en nuestro día a día.

Contenido del Curso

Módulo 1. EL ABOGADO: LA PERSONA (Parte I)

  1. El abogado : mas allá de la figura del asesor legal. Similitudes y diferencias con el Coach.
  2. El roll de abogado y la persona que hay detrás:  herramientas para gestionar ambas dimensiones.
  3. El abogado y el cliente: ¿Qué busca realmente nuestro cliente? En búsqueda de la coherencia interior. Técnicas de relación con el cliente, la empatía un arma de doble filo.
  4. Las competencias del Abogado: habilidades y competencias para el éxito en la profesión.

Módulo 2. EL ABOGADO: LA PERSONA (Parte II)

  1. Vocación vs obligación: el roll de jurista y el roll de gestor.
  2. El abogado y la relación con el dinero. ¿Cómo y cuándo tratar la cuestión de los honorarios? Generación de confianza. Herramientas.
  3. Gestión del estrés: técnicas de relajación. Juicios y negociaciones, territorios de ansiedad.
  4. Estrategia esencial: ¿Cómo escucha el abogado? La Escucha Activa: los distintos  niveles de escucha.
  5. La Calibración; saber medir la trascendencia de las situaciones. Herramientas para gestionar la ansiedad y exigencias del cliente.

Módulo 3.  EL ECOSISTEMA ABOGADO – CLIENTE

  1. La técnica de las preguntas: ¿qué quiere realmente el cliente?
  2. Preguntas abiertas: explorando la realidad del cliente.
  3. Descubriendo el interés del cliente: el Para Qué.
  4. Preguntas poderosas: la toma de conciencia.

 

 Módulo 4. LA COMUNICACIÓN NO VERBAL: CAMPO DE

         JUEGO DECISIVO

  1. ¿Cómo comunicamos? ¿Qué es comunicación no verbal?
  2. La importancia de la CNV en la comunicación del abogado: convence, persuade e influye.
  3. El lenguaje corporal de las partes y su significado.
  4. Tipos de personalidad y micro expresiones faciales: descifrando la información.
  5. El lenguaje corporal del Abogado: que transmite y como influye.

Módulo 5.  LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN EL ABOGADO: CAMBIO DE PARADIGMA.

  1. ¿Qué es la inteligencia emocional? Clave para el abogado siempre al límite.
  2. Tipos de emociones y su función. Cómo gestionar la visceralidad.
  3. El funcionamiento del cerebro: el cerebro triuno.
  4. La influencia de las emociones en el comportamiento. La gestión emocional ante presiones e influencias. Técnicas y herramientas.
  5. La lucha emocional para evitar el contagio y el agotamiento psicológico.

Módulo 6. OPTIMIZANDO LAS PROPIAS FORTALEZAS: ESTRATEGIAS DEL ABOGADO.

  1. ¿Qué te mueve? ¿Cómo afrontas el conflicto y las situaciones de crisis?
  2. Base emocional, visceral o racional: aprender a gestionarlos en momentos de estrés.
  3. Estrategias de personalidad: ¿Cuáles son tus estrategias?
  4. Comportamiento reactivo, positivo o competente: ¿Qué toca?
  5. Conecta con tu centro: el poder de la visualización para la consecución de objetivos.

Objetivos del Curso

  • Adquirir técnicas y herramientas que nos permitirán entender lo que el cliente espera de nosotros.
  • Mejor gestión de la relación con el cliente.
  • Identificar los intereses reales del cliente y trabajar en su defensa en el marco de una relación de confianza.
  • Adquirir las competencias emocionales necesarias para el éxito profesional.
  • Saber manejar situaciones de conflicto y las explosiones emocionales asociadas.
  • Mantener a raya el estrés en pro de la efectividad.
  • Desarrollar estrategias esenciales como abogado desde el autoconocimiento.
  • Detectar las fortalezas y debilidades de los oponentes.
  • Manejar las bases y principios del comportamiento de las personas.

¿Deseas recibir más información?

No dudes en ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantados de atenderte.